- 在 ads.tiktok.com 建广告系列，3 步：选目标 → 定向受众 → 设预算排期。
- 选目标看转化追踪成熟度：Pixel 装好且每周 50+ 转化才直接用 Conversion，否则先用 Traffic 攒数据。
- 定向有 4 种：人口属性、兴趣与行为、自定义受众、Lookalike。兴趣受众规模别低于 50 万。
- 预算：前 7–14 天用广告组独立预算摸清受众，之后切 CBO 放大。
- 前置：先看这个系列前面几篇（尤其《广告类型与素材规格》）。素材规格和测试看《素材技术规格与 3-5-3 测试框架》。
先搞懂
3 个关键词
| 词 | 是什么 |
|---|---|
| Conversion 目标 | 让算法找最可能完成转化（购买等）的人，需要足够的转化数据 |
| Traffic 目标 | 追求链接点击，用来在转化数据不足时攒数据 |
| CBO | Campaign Budget Optimization，系列层级设总预算，TikTok 自动在广告组间分配 |
按漏斗阶段的目标类别
| 阶段 | 目标 |
|---|---|
| 曝光 | Reach（纯曝光） |
| 考虑 | Traffic（链接点击）、Video Views（6 秒观看）、Community Interaction（关注互动）、Lead Generation（表单提交） |
| 转化 | Website Conversions、App Installs、Product Sales |
开始之前
账号需要商业验证 + 账单信息，审核时间 2–24 小时（受监管行业需要 3–5 个工作日）。在 ads.tiktok.com 建号。
跟着做
第一步：选广告目标
先看转化追踪成熟度：
| 你的情况 | 怎么选 |
|---|---|
| Pixel 已装，每周 50+ 转化事件 | 直接用 Conversion |
| Pixel 已装，每周转化不足 50 | 先用 Traffic 跑 14–21 天攒转化。在 Events Manager 盯每周转化数，连续 2 周稳定 50+ 再切 Conversion |
| Pixel 还没装 | 立刻装（技术设置约 15–30 分钟，看《Pixel 安装、归因配置与投放节奏》），先用 Traffic 同时累积数据。21 天后转化仍不足 10/周，要考虑调整 offer、定向，甚至换渠道 |
已具备 Conversion 条件，再看客单价和毛利率选优化事件：
| 情况 | 优化事件和做法 |
|---|---|
| 客单价 $50+ 且毛利率 40%+ | 直接用 Purchase 优化，目标 CPA 设成单笔利润的 30–40% |
| 客单价 $20–50 或毛利率 25–40% | 前 14 天先用 Add to Cart（触发频率比 Purchase 高 3–5 倍，给算法更多信号），攒够 50+ Purchase 再切换。也可用 Cost Cap 代替 Lowest Cost 来控制 CPA |
| 客单价低于 $20 且毛利率低于 25% | TikTok 冷流量的 CPA 底线通常 $8–12，经济模型可能不划算，除非复购带来的 LTV 达客单价 3 倍以上 |
💡 Smart+ campaign（2026 年功能）：转化数据足够（每周 50+ 事件）时可开启，自动化出价、素材筛选、受众扩展。TikTok 官方数据显示转化类目标的 ROAS 有明显提升。最低预算 $50/天，会自动投放到全部广告位（不兼容手动出价上限或窄定向排除）。
第二步：定向受众
| 方式 | 怎么用 |
|---|---|
| 1. 人口属性 | 年龄段、性别、地区（国家 / 省 / 市 / 邮编 / 半径）、语言、设备价位。年龄和地区设成匹配客群；性别除非产品本身有性别属性，否则不用限制 |
| 2. 兴趣与行为 | TikTok 根据观看行为、互动模式、关注账号推断兴趣（100+ 细分类别）；行为包括账号互动、视频互动、达人互动。选 3–5 个贴合产品的类别，别叠太多 |
| 3. 自定义受众 | 上传第一方数据（CRM 邮件名单、Pixel 网站访客、App 行为、TikTok 内容互动用户），最低 1000 人 |
| 4. Lookalike | 基于自定义受众找相似的人 |
兴趣定向的底线：受众规模低于 50 万时算法很难有效优化，要去掉最窄的那个筛选条件，不要继续叠加。
自定义受众建议建 3 层再营销： 30 天全站访客、30 天加购未结账、90 天已购买。CRM 名单至少 1 万条才有稳定匹配率（通常 40–60%，因数据质量而异）。
Lookalike 三档：
| 档位 | 人口范围 | 特点 |
|---|---|---|
| Narrow | 1–3% | 最相似 |
| Balanced | 3–5% | 居中 |
| Broad | 5–10% | 覆盖最广，相似度最低 |
用高价值客户（90 天内下单 2 次以上，或客单价前 25%）做种子，先用 Narrow，CTR 周环比跌超 20% 再扩到 Balanced。Broad 除非种子受众超过 5 万人，否则很难跑赢兴趣定向。
📌 B2B 定向：TikTok 目前没有专门的 LinkedIn Pixel 同步或独立的进阶 B2B 定向产品。用标准工具（兴趣类别 + CRM 自定义受众 + Lookalike）组合即可；具体方案建议直接找 TikTok 官方顾问确认最新可用选项。
第三步：预算与排期
| 方式 | 说明 | 最低 |
|---|---|---|
| CBO | 系列层级设总预算，按表现自动分配。适合同时测 3–5 个受众细分（48–72 小时内会把预算导向表现最好的） | $50/天 |
| 广告组独立预算 | 想手动控制、测试差异很大的受众（冷流量 vs 再营销）时用 | $20/天 |
💡 建议：前 7–14 天用广告组独立预算摸清哪些受众有效，之后切 CBO 放大。预算 80% 给已验证有效的组合，20% 留给新受众和新素材测试。
Dayparting（分时段投放）：先分析自己网站的转化时段数据，再集中投放。电商类目通常晚上 6–10 点和周末的 CVR 比工作日早上高 15–25%。
做完检查
- 选的目标跟 Pixel 转化量对得上。
- 兴趣受众规模在 50 万以上。
- 预算和排期已设好，Lookalike 是 Narrow 起步。
常见误区
- ❌ Pixel 没装或每周转化不足 50 就选 Conversion——数据不够，优化效果会很差，先用 Traffic 攒量。
- ❌ 兴趣定向叠太多条件——受众低于 50 万，去掉最窄的筛选条件，不要继续叠加。
- ❌ Lookalike 一上来就用 Broad——除非种子超过 5 万人，否则很难跑赢兴趣定向，从 Narrow 开始。
- ❌ CRM 名单上传条数太少——至少 1 万条，才有稳定匹配率。
Sources
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